Los alumnos del PSCHC adquirirán las competencias necesarias en la Gestión de Cuentas Clave
La III edición de los Programas Formativos de la Federación de Asociaciones de Empresarios de la Safor, junto a ESIC, arrancará el próximo mes de mayo con el ‘Programa Superior en Competencias y habilidades comerciales en la gestión de grandes cuentas’. Tendrá una duración de 140 horas y finalizará el mes de octubre, con la interrupción del programa durante el mes de agosto.
Un programa a través del que se pretende reflexionar sobre el concepto de estrategia y táctica comerciales aplicables a nivel de Gestor de Grandes Clientes y su modelación para una cartera o zona reduciendo la dependencia de cuentas esporádicas.
Además, busca demostrar la relevancia de las grandes cuentas para gestionar eficazmente la relación comercial con ellas como fuente de ventaja competitiva en la fase de madurez o de réplica inmediata que caracteriza la situación actual de los mercados.
Por otro lado, ayudará a entender lo que significa venta estratégica en la aproximación la cuenta clave obteniendo el máximo rendimiento con el desarrollo de planes de venta y seguimiento de oportunidades comerciales.
Los alumnos conocerán una experiencia práctica y real en la Gestión de Cuentas Clave, tanto a nivel empresarial como institucional. Aprendizajes y cambios transformacionales en los participantes, basada en las disciplinas más poderosas y catalizadoras del desarrollo y crecimiento humano.
Así pues, los asistentes estarán en disposición de adquirir las competencias necesarias en la gestión de una cuenta clave, realizar informes y estudios sobre la potencialidad de sus clientes, sobre la competencia y su posicionamiento. Asimismo, serán capaces de hacer planes de cuenta promoviendo equipos de trabajo de alto rendimiento en la empresa de cada participante.
La aplicación de los contenidos del programa va a poner en disposición de los alumnos herramientas y metodologías para poder abordar con rigor nuevas oportunidades a través de estrategias concretas destinadas al mantenimiento de relaciones duraderas con los clientes, así como el desarrollo y entrenamiento de las habilidades y competencias clave para convertirse en un Vendedor Excelente con el Plan de Acción Personal de Habilidades Comerciales.
