Masterclass: «Mejora del Rendimiento Comercial: Optimizando los Objetivos e Incentivos Comerciales»

La Federación de Asociaciones de Empresarios de la Safor en colaboración con ESIC Business & Marketing School y Fomento de Agricultura, Industria y Comercio de Gandia han organizado la siguiente Masterclass: «Mejora del Rendimiento Comercial: Optimizando los Objetivos e Incentivos Comerciales» que tendrá lugar el miércoles, 9 de marzo, a las 19 h en Fomento AIC Sala Galería de Presidentes.

Los objetivos comerciales constituyen hoy la base fundamental para cimentar el logro de cualquier estrategia de ventas. Su correcta modelización se ha convertido en uno de los elementos críticos tanto para las direcciones de ventas como para los comerciales en su relación con los clientes. Sin embargo, el 90% de los modelos de objetivos e incentivos comerciales fracasan. ¿Por qué fracasan?, ¿ Cuáles son los errores que están cometiendo?

Estas son algunas de las cuestiones que abordaremos en la Masterclass, donde exploramos aspectos sobre: ¿Cómo conceptualizar, definir, implantar y desarrollar un correcto modelo DPO-SRV?
¿Cómo posibilitar mayor foro y orientación en distribuidores, comerciales y/o clientes? Y otras cuestiones sobre las grandes dificultades de arranque, las expectativas de los comerciales, los clientes y/o distribuidores y los principio de obligado cumplimiento junto con palancas tácticas de mejora incremental.

Ponente: Javier Molina Acebo. Miembro del Consejo EdV de ESIC y Managing Partner de Gesvelice Net Partners. Ha desarrollado su carrera profesional ocupando puestos de creciente responsabilidad comercial. Conferenciante habitual en los eventos comerciales más representativos como el Foro de Dirección Comercial, Hoy es Marketing, Foro Mundial de Dirección y Fuerzas de Venta, ExpoManagement o Foro de Directivos y autor de numerosos artículos en publicaciones de ámbito nacional e internacional relacionados con la práctica comercial y la dirección de ventas. Ha desarrollado proyectos de estrategia, sistemática, desarrollo y dinamización comercial para las principales compañías del sector retail, seguros, industria, servicios, alimentación, farma, banca, utilities, agro, distribución y energía.